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【干貨分享】Seasonal Campaigns 營銷理念

什么是季節(jié)性營銷？為什么季節(jié)性營銷越來越被重視？
季節(jié)性營銷可以怎么做？這篇文章我們就來分享這個(gè)話題
Seasonal Campaigns and Seasonal Marketing Ideas
一、 什么是季節(jié)性營銷
季節(jié)性營銷活動(dòng)是利用正確的營銷組合來促進(jìn)產(chǎn)品銷量的限時(shí)促銷活動(dòng)，也被稱之為假日營銷，它是為假期或特殊日子而設(shè)計(jì)的活動(dòng)。
這種類型的活動(dòng)通常是短期的節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)，但很多商家會創(chuàng)造出很多特殊的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行此類營銷活動(dòng)。可以說，假日營銷是在一年中的任何時(shí)候去宣傳你品牌的好方法。當(dāng)你想鎖定尋找特定產(chǎn)品的目標(biāo)顧客時(shí)，比如那些需要給家人和朋友買禮物的顧客，這樣的做法尤其有效。
通過組織有創(chuàng)意的季節(jié)性活動(dòng)，你可以接觸到你的目標(biāo)受眾，并擁有忠誠的客戶，您也可以在你商業(yè)周期中的淡季借此來增加銷售額。此外，您還可以利用季節(jié)性活動(dòng)來吸引新客戶和促進(jìn)銷售。
二、季節(jié)性營銷為何越來越受重視？
季節(jié)性營銷活動(dòng)是提高銷售轉(zhuǎn)化率和客戶參與度的絕佳方法之一，它為你網(wǎng)站的訪客創(chuàng)造了購買你的產(chǎn)品和服務(wù)的需求。此外，特殊節(jié)點(diǎn)會產(chǎn)生一種積極的感覺，就像回家過節(jié)一樣。
季節(jié)性營銷活動(dòng)對于在節(jié)日期間促銷產(chǎn)品和服務(wù)非常有用，你可以通過增加特別折扣和提高銷售轉(zhuǎn)換率來宣布你的新產(chǎn)品。季節(jié)性營銷還能創(chuàng)造出緊迫感，讓遲遲未做決定的訪客突破轉(zhuǎn)化前的臨門一腳。
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三、季節(jié)性營銷的常用策略
01 優(yōu)化網(wǎng)站入口頁面
根據(jù)特殊的日子個(gè)性化你的網(wǎng)站入口頁面，比如用戶登錄頁面，或者廣告著陸頁等。添加與假期相關(guān)的橫幅、裝飾按鈕和彈出窗口是吸引訪問者注意力的好方法。在這樣做的時(shí)候，不要忘記你的品牌風(fēng)格，一致的設(shè)計(jì)風(fēng)格對您品牌的可靠性也至關(guān)重要。
02 提供折扣和特別優(yōu)惠
在產(chǎn)品維度提供折扣和特別優(yōu)惠是最常用的季節(jié)性營銷活動(dòng)理念。你可以把你所有的產(chǎn)品都包括在這次銷售中，或者根據(jù)你所處的季節(jié)選擇相關(guān)的產(chǎn)品。
例如，假設(shè)你正在經(jīng)營一家專注于文具的電子商務(wù)商店。這樣的話，你可以提供季節(jié)性折扣在返校季或在圣誕節(jié)期間出售圣誕裝飾品。
圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、情人節(jié)、萬圣節(jié)、母親節(jié)和父親節(jié)等特殊日子是提供折扣和特別優(yōu)惠的絕佳方式。既然如此多的人在購買禮物，用特別的交易獎(jiǎng)勵(lì)他們可以誘使人們購買更多的產(chǎn)品。
03 設(shè)置與特殊日子相關(guān)的產(chǎn)品類別
在節(jié)日期間，如圣誕節(jié)，您可以添加根據(jù)不同市場細(xì)分的不同類別。由于許多人都在努力為他們所愛的人尋找合適的禮物，你可以通過對你的產(chǎn)品進(jìn)行分類來幫助他們。
例如，在季節(jié)性活動(dòng)期間，在產(chǎn)品頁面上添加各種類別，如給家人、密友、合作伙伴和熟人的禮物。
這樣，人們可以很容易地找到他們正在尋找的東西，因?yàn)樗纳屏擞脩趔w驗(yàn)。我們都知道找到最完美的禮物在假日季節(jié)有多難。此外，您可以通過提供不同類別的相關(guān)產(chǎn)品來追加銷售您的產(chǎn)品。
04 在特定季節(jié)添加倒計(jì)時(shí)器
我們喜歡在季節(jié)性營銷活動(dòng)中加入顯著的FOMO（Fear of missing out ）元素。通常，添加倒計(jì)時(shí)器，就會給你的訪客創(chuàng)造一種緊迫感和FOMO感。
你可以凸顯出特別優(yōu)惠將結(jié)束的時(shí)間，并添加引人入勝的話，借此抓住你訪客的注意力。你還可以提到你的庫存有限而且可能很快就會脫銷，因此您的客戶需要立即購買他們想要的產(chǎn)品。
別忘了補(bǔ)充號召行動(dòng)的詞語以及與季節(jié)或特殊日子相關(guān)的醒目彈出設(shè)計(jì)。添加一個(gè)“立即購物” 倒計(jì)時(shí)按鈕則是一個(gè)很好的CTA示例。
05 做好目標(biāo)名單的EDM
建立電子郵件列表和發(fā)送相關(guān)電子郵件可以幫助您從季節(jié)性活動(dòng)中獲益更多。
您可以通過創(chuàng)建一個(gè)分段的電子郵件列表，在特定時(shí)間向您的客戶和訪客發(fā)送合適的電子郵件簡訊。
在節(jié)日促銷開始時(shí)通知你的時(shí)事通訊訂閱者，這樣他們就不會錯(cuò)過了。除了宣布你的銷售活動(dòng)計(jì)劃，你還可以在節(jié)日期間給你的實(shí)時(shí)通訊訂閱者發(fā)送特別折扣。你可以給他們一個(gè)完美的理由去訂閱你的電子郵件簡訊，擴(kuò)大你的電子郵件列表。
小編寄語
如果您要做季節(jié)營銷，記得一定要提前開始部署哦，思考一下你的目標(biāo)受眾是哪些人群，他們關(guān)心什么，需要什么。同時(shí)也要注意定制好社交媒體上的相關(guān)活動(dòng)，要知道社交媒體是接觸目標(biāo)受眾，提高品牌知名度的絕佳方法。

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