2023年開始，隨著國內(nèi)貿(mào)易內(nèi)卷加劇，許多內(nèi)貿(mào)商家紛紛將目光轉(zhuǎn)向海外市場，打算出海尋找第二增長曲線，2024年這一現(xiàn)象依然還在持續(xù)。隨著競爭越來越激烈，當(dāng)然也有海外市場的需求和政策等因素影響，原本谷歌廣告投放成效非常穩(wěn)定的商家，也開始出現(xiàn)了一些轉(zhuǎn)化波動，尤其是去年12月，假期的影響讓轉(zhuǎn)化獲取更加雪上加霜，有部分商家開始困惑：谷歌廣告究竟還值得投放么？這篇文章我就來談?wù)勥@個現(xiàn)象。
文章開頭，我們提到了許多因素影響谷歌廣告成效出現(xiàn)下降，但這不是所有商家都是如此，在比較困難的12月，依然有不少商家的谷歌廣告成效維持在一個比較理想的狀態(tài)。經(jīng)過對比，我們發(fā)現(xiàn)有以下方面的原因?：
這家企業(yè)在難倒一眾出海人的年末，依然能收獲非常好的成效，單個詢盤的轉(zhuǎn)化成本比11月還要低，除了其穩(wěn)定投放之外，還有一個非常有利的因素，那就是其海外品牌有沉淀，運用這個優(yōu)勢，他們可以成功的甩開許多同行競爭者遙遙領(lǐng)先。
這家出海企業(yè)從推廣伊始成效就非常不錯，近年來在該這個行業(yè)里，我們一共接手過9家同行客戶，其谷歌廣告的推廣效果都比較理想，成本也很低，不得不說有些行業(yè)的效果就是非常好，一般科技、能源、醫(yī)療相關(guān)的行業(yè)效果相對一直比較穩(wěn)定，但是部分低端制造行業(yè)由于同質(zhì)化競爭嚴重，產(chǎn)品缺乏出圈競爭力，成交條件難以圓滿，推廣就變得越來越困難。
這位出海商家平時非常注重社媒平臺的建設(shè)，其谷歌廣告獲得的詢盤數(shù)量也一直非常穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化成本也一直比較可控。社媒平臺的建設(shè)不僅可以促進社媒路線上的轉(zhuǎn)化，也可以為谷歌廣告等其它媒體的推廣帶來諸多便利，運用社媒提升信任感，可以有效助力谷歌廣告的轉(zhuǎn)化提升。
不少商家在谷歌廣告投放上容易陷入極端誤區(qū)，追求極端的精準化選詞和安全匹配，但現(xiàn)實往往會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化越來越差的現(xiàn)象。這位出海商家運用的是【廣泛和詞組匹配交叉使用】+【智能出價】模式，其詢盤獲取也很穩(wěn)定，在12月經(jīng)受住了寒冬的考驗。一直以來我們提倡【靈活變通】，如果您發(fā)現(xiàn)當(dāng)前的推廣成效不佳，不妨打開固化的思維尋求新的投放方式，說不定會有不小的驚喜，不能因為發(fā)現(xiàn)效果很差就不停地收縮，而要開放式進取。
其實，投放谷歌廣告一直以來都有成功和失敗兩種結(jié)果，不是從今年開始，是以往歷年皆是如此。沒有人可以把任何賬戶都投放得非常成功非常穩(wěn)定，如果說成效不好，我們只需要想辦法優(yōu)化調(diào)整，如果您現(xiàn)在面臨這個問題，不妨看看我們之前的這篇文章：
言歸正傳，競爭加劇，谷歌廣告究竟還值得不值得繼續(xù)投放不妨分三個點來看：
如果您現(xiàn)在正在面臨這個問題，也可以看看以往我們發(fā)布的這些文章：
谷歌廣告在出海推廣媒介中一直以來都具有舉足輕重的江湖地位，但是，隨著近年來隨著出海競爭局勢的變化以及海外用戶接觸信息觸點的復(fù)雜化，固定的推廣方式不一定永遠奏效，我們必須要本著擁抱變化和不斷嘗試的心態(tài)去適應(yīng)新的發(fā)展趨勢，每一種出海媒介都有其可取之處，因此也許不是我們?nèi)ヌ暨x媒介，而是我們變換思路去適應(yīng)媒介。
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