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適合B2B的FB廣告形式有哪些？如何投放

越來越多的B2B商家在選擇搜索引擎廣告的同時也會在開拓新的戰場，而社媒平臺則會成為許多企業主的選擇，在眾多社媒平臺中，Facebook可以說是一個香餑餑。今天小編就帶大家來看看FB的哪些廣告形式更適合B2B投放。
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NO.1? Facebook廣告能為B2B商戶帶來什么
01 增加網站流量
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FB廣告結合主頁運營，可以為官網快速獲取源源不斷的優質流量，且付費成本非常低。
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02 構建粉絲陣營
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一個客戶從感興趣到真正購買，也許會經歷3個月-3年不等時間，圈住客戶，潛移默化地影響他們。
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03 轉化潛在客戶
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FB可以運用messenger、whatasapp私信、Leads表單、粉絲贊等廣告類型，以及貼文評論等，幫助B端客戶獲得潛在客戶，且信息非常完善，成本相當低。
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04 提升品牌實力
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B端買家往往面對多家供應商的競爭和選擇，會多方對比各家的產品、價格、交期、以及品牌實力，FB主頁因為比官網含有很多互動內容，更能幫助構建買家心中的信服度。
NO.2? Facebook廣告 vs. Google搜索廣告
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01 不同點
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Google Search：
1.被動文字搜索-精準化搜索需求匹配。
2.對官網要求較高，官網如何直接影響轉化。
3.B端的CPA幾乎都在100+，200+，甚至1000+。
4.對于預算的門檻要求往往較高。
5. 需要精細化的關鍵詞優化能力；
Facebook Ads：
1.主動圖文展示，信息match人群標簽主動覆蓋。
2.可依托公共主頁運營，提升用戶對商戶的粘度。
3.B端的CPA幾乎都在幾十塊錢甚至幾塊錢的水平。
4.B端廣告較低的日預算也能獲得很多轉化成效。
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02 Facebook廣告的優點
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1.FB在用戶決策早期, 便可以開始影響客戶的選擇方向，針對買家不同決策階段，結合不同圖文創意擊中其痛點。且比Google Search更適合冷門沒有搜索量的行業。
2.FB為官網建設較薄弱的商戶提供以主頁為依托的更多轉化路徑，公共主頁的建設免費且快捷，不受域名空間服務器的限制。
3.FB 廣告的詢盤成本較低且可靈活選擇投放消息互動、表單、粉絲等多種方式。
4.FB 廣告對于預算的門檻要求不高，低預算或同樣的預算水平，FB往往能獲得更多的詢盤數量。
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NO.3? B2B企業應該選擇哪種廣告形式呢
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首先咱們要知道Facebook有多種達成轉化目的廣告形式，其中包括這幾個大類：
①知名度：FB會將廣告投放給盡可能多的用戶和盡可能頻繁地向用戶投放廣告。
②流量：把用戶引流到你的網站、應用、Messenger以及 WhatsApp。
③互動：吸引用戶與您的網站、FB公共主頁、Messenger、WhatsApp、或Instagram產生互動。
④潛在客戶：借助網站、Messenger大力開發潛在客戶以及吸引用戶填寫即時表單。
那么我們應該選擇哪種廣告形式呢？小編來帶大家來看看
01 公共主頁贊（粉絲廣告）
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首先，假如一個意向客戶進入到了一個全新的公共主頁，沒有粉絲沒有任何人點贊，這樣會造成顧慮和擔心，這家公司是否可信？又或者一個意向客戶進入到了一個又很多粉絲，很多贊，很多互動的公共主頁，他會認為這是這家公司是一家可信度較高的公司，詢價的意向度會有所增強，也許會立刻follow成為該主頁一名新的粉絲~
這就是一個從眾心理，在新主頁開始階段可以投放公共主頁粉絲廣告，給后進入的意向客戶信心。
其次，一個意向客戶在最終下單之前，也許會經歷長期的決策和思維變動，先把他變成主頁的粉絲，后期主頁上發布的所有內容都可以免費覆蓋到他 – 長期免費影響。
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02 潛在客戶-即時表單（表單廣告）
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潛在客戶開發就是我們最常說的主頁表單廣告，使用潛在客戶開發目標創建廣告時，您可以在用戶點擊廣告時，請他們回答表單中的問題，您過后再去回應聯系客戶。
潛在客戶開發可以幫您找到可能對您的產品或服務感興趣的用戶，并收集他們的信息。您可以借助表單收集用戶的姓名、郵箱和手機號等聯系方式。您還可以在此類表單中添加自定義問題，以便了解您的潛在客戶，達成您的業務目標。
您可以借助線索廣告達成以下目標：
(1)為業務發掘潛在客戶
(2)收集公司郵件簡報的訂閱用戶信息
(3)鼓勵用戶下載白皮書或宣傳冊
(4)了解潛在客戶的興趣和行為
(5)吸引用戶報名參加您的計劃
而投放了表單廣告之后如何下載表單的問題可以點擊這篇文章來查看~下載FB公共主頁表單，一次性全學會！
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03 潛在客戶-Messenger（私信廣告）
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這個類型就是我們平常所運用的私信廣告，同樣是在潛在客戶選項中，通過這個目標您可以讓客戶對您的廣告感興趣了通過messenger跟您聊天對話，私信廣有助于促使用戶從考慮購買轉變為采取行動，一般直接與客戶交流，需要人及時回復客戶的問題。
例如，客戶可能對有關您業務的廣告感興趣。在使用消息互動量目標投放廣告時，用戶點擊廣告即可直接打開與您的對話。您可以利用此機會提供有關您產品或服務的更多信息。
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04 流量-網站（官網引流）
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官網引流的廣告形式分為兩種，一種是在廣告素材中填寫網站落地頁，目標是吸引更多的用戶瀏覽網站，發生轉化；而第二種是在網站添加Facebook Pixel像素代碼，在Pixel像素代碼中設置轉化目標，例如：購買、提交表單、撥打電話、點擊發送詢盤等操作，廣告將把這些目標作為優化目標，盡可能讓更多的客戶發生轉化。
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