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如何運用領英開發和跟進銷售線索？

做外貿，尤其是B2B外貿，領英可是大家都會用的一個開單神器，不僅僅在于其龐大的用戶數據，更是得益于其立足職場社交的商業化用戶真實性。在領英，您可以認識世界各地不同行業的商業人士，并與之建立聯系。今天這篇文章，小編就來分享一下如何運用領英開發和跟進銷售線索。

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如何獲取銷售線索
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成交的前奏是找到要與你做生意的客戶，也就是需要獲取銷售線索。在領英，您可以通過如下方式來獲取：
01 公司主頁粉絲
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如果您創建好了自己的領英公司主頁，慢慢隨著您的經營和運作，會積累越來越多的粉絲，這些粉絲信息是您不可錯過的銷售線索之一。
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02 公司主頁的點贊和留言
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03 My network 【人脈】聯系人推薦
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04 廣告資訊點贊和留言
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05 Lead Gen Form獲取的leads
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如何執行有效跟進
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01 跟進公司主頁粉絲
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點擊查看您公司的主頁粉絲，之后點擊查看每個粉絲的信息，進而可選擇加好友或者查看其聯系方式再進行跟進和聯系。
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02 跟進資訊的留言和點贊
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1、直接在評論區域回復留言的客戶；
2、添加對方為好友，inmail聯系；
3、當好友數量增多后，領英后臺自動推薦的聯系人也會變的更多元，其中也不乏客戶同行，也是你潛在的客戶。可添加對方為好友，如此循環，不斷擴大客戶群體。
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Lead Gen Form下載和跟進
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登錄領英廣告后臺，從賬戶資產中找到 Lead Gen Form, 里面會包含已提交線索的客戶的相關聯系信息，等于是一個實打實的詢盤，之后可以先進行客戶背調，然后再去跟進；
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小編寄語
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在領英的世界里，一般我們都會通過添加好友，發站內信，或者根據對方提供的聯系方式（如郵箱）去給對方發郵件等方式進行潛在客戶的開發與跟進。如果這個功能使用得當，也可以挖掘到大客戶哦~
不過，一定要注意活躍度不要太過頭哈，小編之前寫過文章關于領英注冊養號和防封攻略，感興趣的朋友可以先看一看：廢了N個領英號后，含淚總結注冊養號防封的全套攻略秘籍！（純干貨，手快請收藏）
今天的分享就到這里，我們下次再見~

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