亚洲区一区二区三_全智贤之乳三级在线播放|HD中文字幕在线播放,娱乐圈床戏小说h高h,天天干天天插,精品福利一区

B2B冷門行業出海,廣告怎么投才會出成效?

您是否有這樣的煩惱:產品冷門,投放谷歌搜索搜索廣告沒什么流量,沒流量就沒啥詢盤,但是卻還希望“短平快”打廣告獲取更多詢盤。在這種情況下,應該怎么辦呢?小編這篇文章就來談談這個話題。

NO.1? 冷門現象核查

一般當我們認為行業冷門的時候,內心都會潛意識,覺得谷歌搜索廣告推不起來。不過嚴謹來看,我們需要再次核查原因,是否【冷門】這個現象真的存在。

O1 排查設置細節與審核結果

有時候,原本能夠起量的產品,可能因為設置有誤導致跑不出去,比如出價過低,匹配方式過窄,廣告語質量過低,定位市場過窄、預算過低等;也有可能因為審核沒有完全通過導致賬戶跑不出去,建議第一步先去明確是否要推廣的業務本身是否真的冷,如果是因為這些烏龍原因導致的“假冷”,那就哭笑不得了;

02 排查是否選詞方向有問題

一般我們投放谷歌搜索廣告之前,都會用關鍵字規劃師這個工具,去篩查相關的關鍵詞,查看對應的流量高低,一般在這個時候,我們就能在心里有個到底是量大還是量少的譜。不過最怕的就是在一開始選擇詞根的時候出了紕漏,選錯了核心詞,結果走偏了路導致賬戶沒有流量;

03 與廣告主來個double check

當我們從工具或者實際投放數據都發現流量很低的時候,心里大概已經有了一定的結論,但是這個時候最好能和廣告主本人做個二次確認,因為作為外貿商家來說,如果有一定的業務經驗,他們是能感受到自己的業務是否偏冷門。這一步也是為了更加確信,走得更穩妥。

NO.2? 繼續投放谷歌廣告怎么辦

如果已經確定了行業冷門搜索量過低,擺在我們面前的有兩條路,一是繼續換個方式投放谷歌廣告,二是走出谷歌廣告,嘗試其它媒介。一個字:變!如何變?得做出多大的變化?不同的人有不同的選擇。按照我們的經驗,您可以做出以下幾種方向的考量。如果您繼續想堅持投放谷歌廣告的話,可以看看下面三個案例:

也許您會有疑問,都說冷門沒流量了,還要繼續投谷歌廣告么?先舉幾個例子吧:

01 某客戶推廣冷門水下焊接設備

推廣了一個周期后,只收到了六七個詢盤,成本超過4位數,我們都得捏把汗!但是沒想到這幾個寥寥無幾的詢盤,最終卻成交了3個訂單!誰說冷門產品不好做?冷門在某種程度上也許競爭也沒有那么激烈,需求量少,供應量也少的話,你也可能會打贏這場仗!這個案例,我們注重是”心態”的變化!你需要重新看待產出與轉化的關系,如果詢盤少但是轉化率高,那就也是人間值得!

02 某客戶推廣冷門噴碼機

(客戶意思說該產品在歐美那些國家可能已經算被淘汰的級別),原本客戶瞄準的偏落后一些的海外市場,奈何流量少的可憐,最后我們調整到了投放全球,流量比之前就增大了一些但還是不多,但是這樣調整后的轉化率明顯好轉,客戶剛推廣一個月就成交了訂單!

2023121509362029
202312150936213
03 某客戶推廣某種冷門打印機

這個case還挺讓人郁悶,客戶做的是一種很冷門的打印機,有多冷門?即使把市場調整到全球范圍內,精準的產品詞還是沒有流量。最后沒辦法了,只能啟用上游產品詞,原本詢盤是0的局面一下子就被打破了,一周左右的時間收到了4封詢盤,單個詢盤的轉化成本也明顯下降了(不過說句老實話,成本水平還是沒壓到客戶的預期水平以內,但小編覺得這個成績前后對比還是很明顯的,畢竟這個基礎條件比較tough);

2023121509362157

對于這個方向,我們也出過專題文章來講解,感興趣可以查閱:

關鍵字太冷門,我總結了這些谷歌賬戶起量的技巧…

說實話,除了調整市場之外,谷歌廣告的測試方向還有很多,比如嘗試其它的谷歌廣告形式等,我們有客戶在谷歌搜索廣告成效不佳后,嘗試過發現廣告和Pmax廣告,有些也收獲了意外的驚喜,不過這個要因戶而異,小編之前也有這方面的文章,可以點擊下方超鏈查看:

干貨速看|谷歌Pmax廣告是啥,到底值不值得投?

接下來小編想談談除了谷歌廣告之外的推廣方式。

NO.3 大膽嘗試其他媒體渠道

想說句實在話,如果成效很差,你真的沒必要在谷歌廣告這一條道上走到黑~

如果您的谷歌廣告怎么調整都不見好,建議您果斷嘗試新路子!我們測試下來,當谷歌廣告效果不好的情況下,FB、領英、TikTok 廣告竟然能帶來意外的驚喜,東邊不亮西邊亮!下面我們分享幾個案例:

01 谷歌轉FB——成功?

我們有個客戶是做塑料產品加工設備的,但是只做某一種特定的塑料成品,谷歌廣告測試了諸多方案都沒走得通,最后客戶大膽嘗試了FB廣告只投放了一個月,沒想到竟然成交了70W的訂單!就是這個跟單周期有點長(8個月之久)

2023121509362246

做FB效果不錯的機械客戶還不少,但是最好的還要當屬這一位食品加工機械領域的客戶,他們除了在FB主頁上收獲轉化之外,由FB帶來的官網表單詢盤也非常多。FB引流到官網的訪問質量非常高,小編認為這也算是一個神仙行業了,轉化成本非常低!

2023121509362243
02 谷歌轉LinkedIn——成功?

客戶生產的是面向歐洲市場的LED燈,谷歌廣告投放下來收效甚微,首先流量低,其次轉化差。但是嘗試了領英廣告一周之后,收到了2個對口的表單詢盤,而且領英的詢盤都明確凸顯了對方的公司信息和聯系方式,總算開啟了新方向!

2023121509362350
03 谷歌轉FB+TikTok——成功?

客戶生產的是一種商用清潔設備,投放谷歌廣告的時候詢盤很少,客戶本人很愿意嘗試新渠道,后來投放了FB和TikTok,不僅收獲了社媒上的表單,還收獲了官網的表單詢盤。不僅如此,TikTok半個月就成交了樣品單!

202312150936241

這篇文章我們僅僅分享了廣告投放維度的選擇,其實冷門行業做谷歌SEO也不失為一條好路子,感興趣的朋友們可以閱讀我們關于谷歌SEO的相關專題文章。

沒有傳統的外貿,只有傳統的思維。傳統外貿只要有靈活的思維,也能收獲意想不到的成效。當您在一條道路上走得不順利時,或許換條路走就順了。廣告投放都是真金白銀的游戲,希望您能不拘泥于固定的認知,靈活探索到最適合自己的廣告營銷方式!


閱讀更多

Read More