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記得四年前，我第一次為我的客戶投放領英廣告，投放了一個禮拜，客戶主頁只增了30個粉，平均單個粉絲成本有30多塊人民幣。小編覺得客戶肯定要不高興的，30多塊錢才買來一個粉絲…… 沒想到，我的廣告主金主顛覆了我的認知！

我的客戶很機智，他告訴我這個成本很劃算。因為他覺得，領英的每一個粉絲信息都是真實可觸碰的，有粉絲所在的公司名稱，有聯系方式，而且更重要的是，這個粉絲還有他的好友人脈可以被挖掘，這些對應的人脈也都可以找到所在公司、聯系方式等，一舉多得。可以說一個粉絲就是N條潛在客戶線索！

我聽了之后，點頭如搗蒜！是啊，我只關注了30多塊錢在廣告后臺顯示的成效只是1，但我忽略了這個粉絲背后的實際價值！膚淺，我太膚淺…… 一個粉絲不僅僅是1個粉絲，而是N條潛在銷售線索！每個粉絲的好友，看過這個粉絲主頁的人，都會成為你的新銷售線索！以及如果你主動添加了這個人為一度好友之后，還能看到更多二度和推薦的三度好友，這樣獲取潛在客戶信息的價值就得到了裂變式的增長！

在領英廣告后臺，你不僅可以選擇目標國家、年齡、受教育情況、學校、學位等這些基礎信息以外，還可以定位目標行業，還可以細分定位到職業屬性，甚至是目標客戶的公司名稱！這樣的定位邏輯可以幫您不需要浪費彈藥預算，就能有效鎖定更有價值的目標客戶群體，獲取高價值的轉化！

一旦你在領英上獲得了一個粉絲或好友人脈，你能清楚的看到這個用戶所在的公司、聯系方式、國家等背景信息，而且這個人背后的相關行業帝國就會被你一一探索。要知道一度好友還有有他的人脈，等你挖到了這個好友的人脈之后，你還可以挖到這個好友的人脈的人脈！只要你不停止探索，這個價值就永遠會裂變存續下去！

如果您要投放領英廣告，可以選擇的廣告目標和形式也非常多樣。以下是領英可供投放的活動目標和廣告形式（重要程度五顆星）

一般對于B2B企業來說，可以重點考慮以下幾種活動目標：

1. 參與度

主要目的是提升主頁粉絲和用戶評論、分享等互動行為。我認為這個方式也是一種變相的銷售線索獲取，因為領英的粉絲主頁上，都有其所在公司名稱、聯系方式等。還是那句話，一個粉絲不僅僅是一個粉絲，而是N條銷售線索。

2. 品牌知名度

主要目的是為了企業品牌做宣傳，適合急需增強針對目標受眾品牌信任度的企業主；

3. 銷售線索挖掘

主要目的是為了獲取直接的意向詢盤，但是不需要用戶來到官網。

4. 網站訪問量

適合為網站引流的企業主；

5. 網站轉化量

適合希望用戶來到網站上，并發送詢盤的企業主。 建議您對第一種參與度可以做到另眼相看。這個粉絲不是僵尸粉，也不是看不清摸不著，不知道誰是誰的粉，是可觸碰，可以get到背景信息，可以挖掘深度人脈的粉絲資源哦！